Già dal titolo di questo articolo si capisce che il processo che andremo a descrivere ha una logica che, se sovvertita, può portare a risultati imprevedibili.

Se stai leggendo questo testo potresti essere tra le persone che oggi si trovano nella situazione di voler comprare una nuova casa e vendere la vecchia abitazione; il tutto vorresti anche che avvenisse senza dover subire troppi traumi dovuti alla complessità dell’operazione, al momento incerto del mercato e al futuro trasloco che dovrai necessariamente affrontare.
Il primo ostacolo da superare sarà quello di capire se è meglio — vendere prima di acquistare o acquistare prima di vendere??? —

Come avrai potuto intuire, io consiglio sempre ai miei clienti di — vendere prima di acquistare — faccio questo perché la mia esperienza mi ha dimostrato che, se seguo la logica della VENDITA E RIACQUISTO tutti ci guadagnano e nessuno rischia di trovarsi in situazioni complicate dalle quali poi è difficile uscire. Ma quali possono essere i rischi per chi decide di – sovvertire la logica -?
Potrei fare un lungo elenco dei rischi ma in questo caso vorrei concentrarmi solo su uno di questi che potrebbe bastare a farti capire il perché io non consiglio mai questo percorso.
La situazione tipo che si presenterà in questo caso è la seguente: tu hai una casa di proprietà e prima di vendere hai deciso di trovarne una nuova in cui andare a vivere con la tua famiglia, la prima cosa che fai è quella di cercare nei vari siti e portali la casa dei tuoi sogni, poi cominci a chiamare le varie agenzie o anche i privati che hanno in vendita le case e cominci a fissare i primi appuntamenti (apro una parentesi per dire che anche su questo punto ci sarebbe da ragionare perché chiamare a caso i vari annunci che si trovano in rete e sperare di trovare la casa giusta può essere un “gioco” che spesso non porta da nessuna parte…ma questo è un altro argomento da trattare altrove – chiudo parentesi -). Diciamo che casualmente all’improvviso ti trovi di fronte alla casa giusta per te che ha tutte le caratteristiche che cercavi, si trova nella tua zona preferita, ha un prezzo che per te va bene, insomma sei felice e saresti pronto a trasferirti anche domani. A questo punto viene il “bello”, torni a casa e inizi a scontrarti con la realtà, hai una casa da vendere, non sai quanto vale sul mercato attuale, ti eri fatto un’idea di prezzo che forse non è la stessa idea che ha il mercato; insomma ti assalgono i dubbi classici di chi ha paura di non poter realizzare il sogno di una nuova casa. A questo punto, metti da parte i dubbi e, sotto l’effetto dell’entusiasmo, guardi negli occhi il tuo compagno o la tua compagna e vi dite: ok facciamolo!  Provi a mettere in vendita la tua casa da privato per “risparmiare” i costi di agenzia pensando che così facendo avrai più soldi per il riacquisto e intanto passano un paio di mesi, poi decidi di dare la casa in vendita a più agenzie che la mettono in vendita alla cifra che tu vorresti realizzare e passano altri due mesi. Ad un certo punto ti senti un po’ scoraggiato perché non hai ancora venduto e per curiosità richiami il venditore della casa di cui ti eri innamorato e che volevi comprare per sentire se è ancora disponibile. Dall’altra parte del telefono senti il venditore che ti dice: “Mi dispiace Sig. Gianni ma la casa che Lei aveva visto è stata venduta il mese scorso”.
Delusione e tristezza sono le prime sensazioni che avrai e probabilmente abbandonerai l’idea di trovare la nuova casa con giardino che avevi sognato per la tua famiglia; oppure non ti arrendi, ricominci la ricerca e nel frattempo speri di vendere la tua casa e speri di realizzare quella cifra che hai nella testa perché sei straconvinto che la tua casa vale quella cifra perché è meglio delle altre.

Prima che accada tutto questo FERMATI e rifletti, confrontati con te stesso e con chi ti potrebbe guidare in un percorso giusto, ragiona sui vari passaggi e, quando sei davvero convinto di voler fare il cambiamento, segui la logica.
Il percorso logico che io propongo consiste in vari passaggi fondamentali da compiere e propedeutici l’uno all’altro:

1. Il primo essenziale passaggio è quello di essere pronti al cambiamento. Questo punto rappresenta lo START grazie al quale si potrà certamente raggiungere l’obiettivo.
   2. Rivolgiti ad una persona che ti spiegherà preventivamente tutte le fasi del percorso e che ti seguirà dall’inizio alla fine affrontando insieme a te tutte le difficoltà che incontrerai. Questa persona sarà in grado di risolvere tutti i problemi perché fa questo di lavoro tutto il giorno e tutti i giorni.
   3. Fai valutare la tua casa dal Consulente esperto che hai scelto, una giusta valutazione ti darà la possibilità di vendere in tempi corretti la tua casa e, di conseguenza, ti permetterà di impegnarti nel riacquisto.
   4. Dopo aver individuato il probabile Budget a tua disposizione grazie alla valutazione, definisci tipologia, dimensioni, zona ideale in cui vorresti ricomprare.
   5. Metti in vendita la casa e delega questa operazione alla persona che lavorerà per te cercando sempre di essere di supporto qualora ce ne fosse la necessità.
   6. Quando riceverai una proposta scritta per l’acquisto della tua casa e avrai la certezza che arriverai in fondo alla vendita, comincia la ricerca della nuova casa insieme al tuo Consulente il quale avrà in mano la gestione della vendita della tua casa, potrà gestire le tempistiche e, cosa da non sottovalutare, sa perfettamente quello che stai cercando.
   7. Una volta individuata la casa che ti piacerebbe acquistare, il tuo Consulente farà in modo che il momento della vendita e dell’acquisto coincidano così da evitarti doppi traslochi, spese inutili di affitti transitori, disagi legati a tutti gli aspetti pratici e burocratici insiti in questa operazione tanto naturale quanto complessa.

Sono certo che se seguirai questo schema logico la tua esperienza sarà bella e conserverai un ricordo piacevole che renderà indimenticabile l’arrivo nella tua nuova casa; così è stato per il 100% dei miei clienti totalmente soddisfatti nella VENDITA E RIACQUISTO della loro casa.
La prossima volta ti racconterò la storia di Filippo che si è affidato a me per la vendita di prima e seconda casa  per poi riacquistarne un’altra. In questi giorni stiamo completando questa bella operazione di DOPPIA VENDITA E RIACQUISTO che ha richiesto  un tempo di 7 mesi per completare il tutto.

V. Carelli