BREVE STORIA DI COLLABORAZIONE

Vi racconto una storia…

Oggetto: Casa in vendita
Soggetti coinvolti: Venditore (Tizio), Acquirente (Caio), Agente Immobiliare 1 (A1), Agente Immobiliare 2 (A2).
A1 e A2 non fanno parte della stessa agenzia.

Storia:
C’era una volta “Tizio” che un bel giorno si svegliò e decise di mettere in vendita la sua casa, quindi chiamò “A1” e gli chiese di occuparsi della vendita.
Dopo qualche settimana “A2”chiese ad “A1” di far vedere la casa al suo cliente “Caio” che stava cercando un immobile con quelle caratteristiche e proprio in quella zona.
Rapidamente “A1” e “A2”organizzarono l’appuntamento, “Caio” vide la casa e decise insieme a sua moglie di presentare un’offerta. Tutto contento della situazione “A1” andò da “Tizio” e gli sottopose l’offerta che fu di suo gradimento e venne accettata.

Direte, fine della storia?
Invece no, è proprio qui che la storia inizia…
A questo punto le domande da fare sono due:
1. Quanto è costata a “Tizio” e “Caio” questa collaborazione?
Risposta: Zero Euro
2. I due professionisti “A1” e “A2” hanno raggiunto il loro obiettivo?
Risposta: Si, i due Agenti Immobiliari grazie alla loro intelligente collaborazione hanno raggiunto il loro obiettivo e soprattutto, “A1” ha portato a termine il compito per cui era stato incaricato da “Tizio” e “A2” ha trovato la giusta soluzione al suo cliente.

Morale:
“Tizio” ha venduto la casa ed è soddisfatto del lavoro di “A1” e quindi consiglierà anche ai suoi amici di affidarsi a lui per la vendita della loro casa. Infatti “A1”, pur di soddisfare il suo cliente, ha deciso di collaborare con “A2” rinunciando così ad una delle provvigioni.
“Caio” ha trovato la casa perfetta per la sua famiglia e quindi consiglierà a tutti il servizio di “A2” che ha allargato la ricerca a case fuori dal suo portafoglio immobiliare.
“A1” e “A2” sono felici del risultato e stanno già parlando della prossima collaborazione.

N.B.
“Tizio” pagherà la provvigione all’agente “A1”
“Caio” pagherà la provvigione all’agente “A2”

In questa breve storia tutti sono felici e soddisfatti ma…
Questa potrebbe essere una storia vera e dovrebbe servire da insegnamento a chi si impegna ogni giorno con il Sig. “Tizio” promettendogli di vendere la sua casa e, allo stesso modo, dovrebbe servire da insegnamento al Sig. “Tizio” che dovrà scegliere con attenzione la persona che si occuperà della vendita della sua casa.
Io non sono “nessuno” per dare consigli quindi mi limiterò a dare una piccola indicazione:
Caro Sig. “Tizio”,quando deciderà di mettere in vendita la sua casa, la domanda da fare ad “A1” non sarà questa: “Quanto prendi di provvigione?”
Piuttosto la domanda corretta da fare sarà questa: “Sarai una persona collaborativa e interessata a vendere la mia casa, oppure sarai solo interessato alle provvigioni che “forse” incasserai?”
Diffidate da quelli che fanno sconti perché, se una persona non protegge il suo lavoro ( e quindi fa sconti sulla sua provvigione), pensate potrà salvaguardare voi e la vostra casa?